Kansainvälistyminen osaksi yrityksen kehittämistä

Mitä kansainvälistyminen tarkoittaa ?

• vientiä/jakelukanavan rakentamista
• tuontia/ostokanavan rakentamista
• alihankintaa/verkoston rakentamista
• tytäryhtiön/osakkuusyhtiön perustamista
• ulkomaisen tai kotimaisen kv. henkilökunnan rekrytointia
• vieraiden kielten, kulttuurin ja kauppatapojen opiskelua
• ulkomaisten kilpailijoiden benchmarkkausta
• ulkomaisen osaamisen tai teknologian hankintaa
• kaikkea edellistä erikseen tai yhdessä

Mitä kansainvälistyminen vaatii ?

• vahvan aseman kotimaassa (rahoitus, tuotteet)
• vahvan strategisen sitoutumisen (hallitus, ylin ja keskijohto avainasemassa
• kilpailukykyiset ja kv. markkinoille sopivat tuotteet ja osaaminen
• pitkäjänteisyyttä ja rahaa (panostuksen aikajänne 3-5 v. → merkittäviä tuloksia on odotettavissa 5 v. kuluessa
• osaavia ja motivoituneita ihmisiä
• oikeita toimintatapoja ja sopivien ulkopuolisten asiantuntijoiden käyttöä
• ripauksen ONNEA

Näin etenet kansainvälistymisessä:

1. Ota yhteyttä JOSEKin yritysneuvontaan
    - luottamuksellinen keskustelu asiantuntijan kanssa
   - yritystuet, lainat, rahoitus, ulkopuoliset palvelut
2. Suunnittele yhdessä asiantuntijan kanssa eteneminen
   - markkinaselvitykset, liiketoimintamahdollisuuksien kartoitus
3. Laadi tarvittava markkinointimateriaali
   - vieraskieliset nettisivut, esitteet, julkaisut
4. Lähde tutustumaan markkinoihin
   - messut, potentiaalisten partnereiden tapaamiset
   - agenttien, jälleenmyyjien tai maahantuojien etsintä
5. Hoida asiakassuhdetta hyvin !
   - henkilökohtaiset kontaktit ja tapaamiset ovat avainasemassa  menestymiselle